关税霸凌，我国外贸人：提价
4月10日，特朗普戏曲性地宣告，暂停对全球数十个国家征收高额关税的做法，将关税保持在10%的水平。
而针对我国的关税，他口头宣告再次加码，叠加前三轮，达到了被称为“关税霸凌”的125%。
当地时间4月9日，美国总统特朗普在交际渠道发文，宣告将对华关税上调至125%，但宣告对其他国家暂停征收90天关税
“加得无感了”“加到54%的时分，就没赢利了，后边再加多少都没关系了”......在一个聚集了外贸人的评论群里，一些声响开端对每天一觉醒来就上跳的关税数字感到安静，群内评论也越来越少。
对等关税收效前后，盐财经问询7位不同职业的我国外贸人对关税方针的反响，以及调查上市公司在投资者公告里的回应——他们触及跨境电商、传统外贸，所出口的产品大多位列我国对美出口十大品类。
即便他们无法反映中美买卖的全貌，但仍是实在的名贵的声响。
出人意料的是，即便彼岸来势汹汹、关税朝令夕改，我国外贸人没有外界料想中的团体慌张和巨大动摇。
或是由于“不做美国商场”未受影响，或是“短期还看不出来”，或是提早做了些预备应对短期冲击，又或许以为高关税冲击的影响力，“有，但可控”。风暴之中，他们想得更多的是，怎样做好眼下的生意，张望风向、开辟新的商场。
这种相对安静、静观其变的心态，和大洋彼岸的股市震动、街头反对构成显着的反差。
01
外贸人，一边张望，一边提价
张晨是珠三角一电单车工厂老板娘。这3天以来，她现已记不清出口美国的关税加了多少轮。她有必要拿笔记下来，才干弄理解不断改变的关税数字，将怎样影响她的生意和赢利。
在卖车上，她家工厂靠两条腿走路，一边是在跨境电商渠道上开店，自产自销，一边也接受海外客户定制，按需出产。其间，约6成要卖到美国。
张晨家入门级产品的客单价约为300美元，现有出产部分的毛利率虽仅有13%，但面向欧美出售，根本上是按出厂价翻数倍出售，足以对冲关税。但为坚持赢利，张晨做好了提价的预备。
“咱们跨境电商自主出售这一块现在没什么影响，由于价格咱们是可控的。”张晨奉告盐财经。更重要的是，由于提早听到关税或许上涨的风声，上个月，张晨就现已很多向美出口备货，“现在的（海外仓）库存还足以支撑两三个月的出售”，对赢利影响不大。
“美国客户定制的那部分订单，咱们也不敢出太多货。这周咱们也就只出了一条柜子（注：运送集装箱货柜），平常的话每周都有出个三条。”张晨趋于保存，张望局势。
她盼着再过一两个月，依据新的需求回调产值，保持工厂工作。这样的出产调整，是她做外贸的常态。张晨忧虑的，仅仅提价之后，客户购买愿望会下降；一起，她期望同行不要内卷打价格战，揉捏本就菲薄的赢利。
不同于张晨是源头厂家，茅鑫是经销商，做鞋服类跨境电商。目睹特朗普要挟的关税一路加高到104%，他一直反响平平：“影响有一点，但不大……大不了提价。”
茅鑫出售的鞋服均匀客单价为30美元，提价并不显着到足以让美国顾客灵敏。因而，他并不以为加高关税会很快腐蚀他们的赢利。尤其在杂乱的海关体系里，关于货品价值的界定一直是一个难题，也存在低于货值进行申报的空间，职业界低申报行为很遍及，高额关税能否实践到位履行等都是问题。
不仅仅张晨和茅鑫，许多卖家都把“提价”作为首选应对之法。
白宫4月8日更新公告称，5月2日起，来自我国的小额包裹（注：货值在800美元以下的包裹）不再享用免税待遇，关税从30%进步至90%，通关需交纳其货值90％的金额或定额75美元的关税，6月1日之后再升至150美元。这被以为将极大冲击跨境电商及其背面赢利菲薄的我国卖家。
4月9日，跨境电商服务渠道“雨果跨境”建议的一项卖家调研数据显现，有48%的跨境电商卖家在张望是否提价，42%的卖家现现已过提价来应对关税本钱。超越58%的卖家将产品提价起伏控制在10%—50%。但也有卖家方案，把手头存货卖完就关店，或是转去非美商场。
到2025年4月10日17时18分，跨境电商服务渠道“雨果跨境”建议的一项卖家调研
除了小微企业，上市公司也在提价。杭州巨星科技股份有限公司是一家东西企业上市公司，经营范围包含多个我国对美出口要点品类。
4月3日，巨星科技答复投资者说：“在昨夜的关税产生后，咱们的反响是第二天就开端提价，估计很快能看到全职业提价的行为产生。2019年的25%关税现现已过提价的方法消化掉，本年被征收的累计54%的关税未来也将经过提价的方法来消化。”
02
加高关税本钱 ≠ 出口方买单
特朗普以关税先下手为强，但一个问题需求理清：关税的本钱终究由谁买单？
知识奉告咱们，本钱终究会转嫁给顾客。但前期，出口方是否处于彻底弱势的位置呢？
某物流龙头企业子公司担任人文亮对盐财经解说，关税方针的改变，必定会对出口方和进口方带来本钱改变，但关税本钱却不必定原封不动地都转嫁给顾客，或由出口方分管。
以张晨为例，她和批量收购的美国客户的买卖方法在业界叫FOB形式，特点是，由买方担任派船接运货品、处理后续事项。在这个过程中，承当关税的通常是买方，并不会直接添加我国卖家的本钱。文亮说，欧美国客户多以FOB作为买卖方法。
可是，一名外贸从业者收到美国客户邮件，问询降价20%—25%的或许性，并期望转成由卖方承当包含关税在内的更大职责、费用、风险的DDP形式。
文亮解说，进口方也会考虑加征了高额关税、本钱上涨，假使悉数转嫁给顾客，顾客若无法接受，就会重新考虑是不是要继续现有收购，产品竞争力是否还存在，有没有平等质量的更优替代品。这时，买方就有了压价的空间，要求卖家分管新增本钱，甚至暂缓出货或吊销订单。
终究成果往往是，顾客承当部分提价，进口方与出口方也会分管一部分本钱，让渡赢利。
“这样，生意还能继续做下去，买卖还能继续进行，供给链就依然存在。”文亮说，“外表看起来是我国出口方受损了，可是最终不必定，进口方也会受损，顾客也会受损。”
关税战，没有赢家。
4月6日，在对等关税收效前，一位在纽约日子的我国人英子奉告盐财经，许多家庭主妇的确开端囤货了。“怕提价。”英子说：“类似于在车库里囤够日子必需品。”
近期，美国华盛顿一家Costco开端大排长队
货运航线的新冷暖映射出不久之后美国商超货架的供给情况。
张晨发现，中美航线的集装箱铺位虚位以待。“曾经提早两个星期订都不必定有铺位，现在9号了，15号的铺位直接就订到了。”
“现在挺多客人退舱的。”4月9日，一位在广东做美国航线的货运代理人奉告盐财经，不仅仅他，另一位在山东青岛做美线的货代，这些天也在忙着给客户退舱。大洋彼岸，依靠现有库存。
与全世界经商的我国卖家，不会就此陷入绝境。“我现已把独立站（注：跨境电商渠道）的美国商场封闭了，主攻非美商场。”一名卖家说，究竟2024年，我国对美出口仅占我国出口总额的14.7%。
03
一次对世界观的巨大冲击
关税，究竟是商洽东西，仍是要履行究竟的永久性方针？
被问及这一问题时，特朗普答复得不置可否：“嗯，两者都有或许，关税可所以永久性的，也可所以商洽，由于除了关税之外，咱们还需求其他东西。”
在宣告对等关税的白宫文件里，特朗普这样论述自己的动机：“美国每年继续存在巨额产品买卖逆差，导致美国制造业根底空心化，按捺了咱们扩展先进国内制造业产能的才能，破坏了要害的供给链……美国制造业产能的下降以其他方法要挟着美国经济，包含制造业岗位的丢失。”
4月8日，特朗普称，他曾奉告台积电，假如不在美国建厂，就将面对高达100%的关税。
但在美国，也有剖析指出，美国制造业稀有十万个空缺职位，工厂现已在尽力寻觅工人，要想在美国本乡出产iPhone和轿车的零部件，更多工人将从哪里来是一个谜。
中山大学世界关系学院教授周方银对盐财经剖析，美国曩昔钢铁轿车造船职业的萎缩，有很强的经济理由，美国的工资水平太高，企业接受不起这样的人力本钱，劳动密集型的产品原本赢利就薄，在美国进行大规划出产没有优势，这才有了工业搬运。
可是，在全球化浪潮和工业搬运中的利益分配，也相关着美国的财政赤字问题。美国政府2024财年预算赤字创200年前史第三高纪录，仅次于新冠疫情期间。
有意思的一幕是，在对等关税出台之后的第一时间，财物缩水最厉害的是硅谷巨子，全球最富有的500人丢失了5000多亿美元，被称为是突遭特朗普背刺。
而据公正税收基金会的一份陈述，以苹果、亚马逊、谷歌、meta为代表的“硅谷六巨子”，在2011年至2020年这十年间躲避的全球税收达960亿美元。他们在低税率或零税率国家和地区开设分部、搬运赢利、少缴税款，这些跨国企业的避税手法让巨子完成了利益最大化，然后腐蚀了政府的税收利益——这或许是特朗普连无人居住的岛屿也不放过加税的一种或许性。
财政赤字本该是美国人的内部问题，但特朗普以关税要挟，正在向世界搬运风险，索要优点，没人知道结尾在哪里。
“其实我国对美国的出口也只占咱们的14.7%，对GDP增加的负面影响或许没有那么吓人，可是它带来的心思冲击，对世界观的冲击，十分之大。全球范围内，其他国家的经贸规划加起来远远超越美国，但特朗普可以扩大他的影响力，这是一个风险的信号，他可以打听鸿沟，贪猥无厌。”周方银以为，这种风险表现在：“即便有一天特朗普把他的方针吊销，世界也回不到曾经了，由于人们的预期改变了，世界这么多年运转的逻辑，包含世界买卖运转的一个根本的逻辑被打破了。”
周方银对盐财经剖析道，在此之前，美国是自由买卖的推手。从推进关贸总协定、推进多边买卖商洽开端，美国在全世界推进其他国家消除买卖壁垒，下降关税，我们自愿买卖，没人逼迫，我们都能得到优点。
“现在变成一种看谁有实力，买卖之上，权利施压，逼迫买卖，改写了经济学教科书里边着重的互利共赢。”周方银说，“买卖建立在安稳的预期之上，特朗普一会儿带来了巨大的不行猜测性，假如没有力气可以束缚住他，未来的世界会愈加暗淡。”
4月9日，国务院新闻办公室发布的《关于中美经贸关系若干问题的中方态度》白皮书中写道：
“中美货品买卖差额既是美国经济结构性问题的必然成果，也是由两国比较优势和世界分工格式决议的。我国并不刻意追求顺差。客观知道和点评中美双边买卖是否平衡，不能只看货品买卖差额……归纳考虑货品买卖、服务买卖和本国企业在对方国家分支机构的本地出售额三项要素，中美两边经贸来往获益大致平衡。
美国对买卖同伴采纳的关税等经贸约束办法，使原有老练的全球供给链工业链被人为堵截，以商场为导向的自由买卖规矩被打破，各国经济发展遭到严峻搅扰，损伤包含美国在内的各国人民福祉，损伤经济全球化。中方一直以为，中美经贸关系的实质是互利共赢。”
（应采访者要求，文中张晨、茅鑫、文亮、英子、张晨为化名）
文 | 施晶晶
修改 | 何子维
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