刘强东“杯酒释兵权”
来历：栗滴科技
“谁不服徐雷，便是不服我。”
东哥话音犹在，徐雷现已离去。
5月11日，京东集团发布公告称，京东集团CEO徐雷已向公司提出退休，CEO一职将由京东集团的CFO许冉担任。
这意味着，这位京东“二把手”12年的京东生计将正式画上句号。
在公告中，刘强东感谢了徐雷对京东的支付。
上一年4月初，徐雷刚刚升官京东集团CEO，成为京东当之无愧的“二把手”。
但是，只是一年时刻，徐雷即“被废”。
此次京东换帅，被媒体称为“高层地震”，由于徐雷对京东的奉献众所周知。
01
2007年，徐雷初到京东，担任京东市场营销参谋。
徐雷带领京东建立了京东营销公关系统、移动产品研制系统和渠道运营系统，推动了京东移动化战略转型。
徐雷的成绩得到了刘强东的认可，并出任京东商城营销副总裁。
2018年7月，徐雷担任京东零售集团CEO，确立了“以信任为根底、以客户为中心的价值发明”的京东零售运营理念，接连三年带领零售事务完成高质量增加。
徐雷还主导规划了京东618，京东618现已成为每年中国经济的标志性工作之一。
一起，徐雷还带领京东反转活泼用户下降的局势，又熬过撤销快递员底薪、搜集用户隐私等一系列负面言辞。让京东活泼用户从3亿多涨到5亿多，营收破万亿，GMV超3万亿。
但随着本年刘强东回到北京，京东里里外外许多工作都变了。
刘强东的一些言辞，已让圈内灵敏人士预料到“徐雷应该会退到‘二线’了”。
2022年11月，刘强东在京东内部“独白”一个半小时的视频，让参加学习的职工感到震动。
在视频中，刘强东不只痛斥那些用PPT、新词“诈骗”自己的中高层，也直接提及了眼下京东灵敏的环节。
“京东最顶头的领导，一个是我，一个是徐雷。我给自己的定位是务虚，老徐便是务实，这是他的使命……我这几年一直在测验各种放权。”在视频中，刘强东这样提到。
这个会议上，刘强东发怒痛批部分高管，“部分人自高自大”、“丢了仅有根底兵器”、“掌握不住中心战略”，升格到“忘本”的层面。
彼时，一位挨近京东高层的人士剖析，一些曾被刘强东扶持起来的人“留在老劳绩簿里，没有新劳绩”，所以被拿下或换岗。
紧接着，刘强东亲身主导了京东两个系统组织架构大调整。
2023年4月，京东物流架构大调整，总部推工作部制，以省为运营单元不再分七大区域。一起，京东零售组织也进行了架构调整，工作群改为工作部。
调整一个月后，徐雷即退居“二线”了。
02
另一方面，当下的电商年代，开源节流可能是一切渠道都要处理的难题。
京东也不破例。
这从新任CEO的经历就能看出眉头。
京东新任CEO许冉结业于北京大学，并且拿到了理学和经济学双学位。
在参加京东集团之前，她是普华永道中天会计师事务所（特别一般合伙）的审校合伙人，先后在普华永道的北京办事处及旧金山办事处工作了近20年。
2018年7月，许冉参加京东集团，开端担任京东零售的财政负责人。2020年6月起担任京东集团CFO，现在则成为京东集团CEO，五年连升三职。
“由CFO直接担任CEO，关于公司财政和营收也是功德，用财政的思想愈加精细化的办理公司，也是京东走向老练的标志。”有谈论以为。
财政身世然后掌管阿里的张勇便是如此。
关于此次京东换帅，资本市场也投出了赞成票。
5月12日，京东股价大涨逾7%。
京东发布2023年第一季度财报显现，该季度京东完成营收2430亿元，同比增加1.4%。一季度服务收入达474亿元，同比增加34.5%，占总收入19.5%，其间物流及其他服务收入的同比增速到达61.3%。
徐雷曾想象退休之后，能够持续自己的喜好：骑哈雷摩托、打高尔夫、持续学弹吉他。现在，这些或许现已组织在他的日程表里了。
徐雷带领京东走过了一段困难时期，“彼此成果之后功遂身退 ”。新环境下，站在十字路口的京东能否迎来革新拐点，敞开下一个年代？
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本文来历：年代财经 作者：王言
“花了260元买山姆的会员就像是买了张门票去观赏一家超市，里边的美食多得让人目炫，有的还很好吃。”本年20岁的李梦婕是土生土长的南京人，打小时分起，她一步步见证永辉、家乐福、大润发、盒马这些商超品牌挤进当地商场之后的起起落落，但要说哪一家商超能让自己恋恋不舍，好像一向没有过。
直到山姆会员店的呈现。
图片来历：山姆会员店官方微博
麻薯、瑞士卷、小青柠、烤鸡……越来越多像李梦婕这样的年轻人对山姆的美食如数家珍。在抖音、微博、小红书等渠道，也不断有人共享和“安利”山姆会员店的各类产品。
而山姆会员店“出圈”，也给不少人带来了商机——有人开端做起了代购，他们傍边有的是大学生，有的是工作黄牛，还有的是社区小卖部的老板。
李梦婕在南京的一所大学读大二，自己家离山姆会员店比较近，但校园又离山姆会员店很远，需求四十多分钟的车程。
由于疫情的原因，从上一年开端，校园偶然会封校，周边的同学们也开端有囤积生活用品的需求，再加上山姆会员店在大学生圈子里越来越火，她决定做山姆会员店的代购。“便是预定制，周日去一趟山姆，再回校园送货，赚点零花钱。”
每次出发去山姆会员店之前，李梦婕都会在微信和QQ的小程序上做一份文档，发到自己的代购群里，用以搜集我们的购物需求。同学们的购买清单大多以蛋糕、甜点零食、饮料等产品为主。在山姆会员店，这些产品根本上归于大包装，一般人短时间内难以耗费，但我们能够从李梦婕这儿拼单，买半盒乃至四分之一盒尝鲜。
以山姆会员店的网红甜点瑞士卷为例，该瑞士卷每盒有16个，官方价格68元/盒，在李梦婕这儿能够拼半盒，到手价在45元左右。“一般每盒产品我都会加收5块钱的代购费。不过，有的产品因限购，购买难度高，或许体积重要大，代购费可能会高一些。”李梦婕说。
山姆会员店大火后，其不少产品都成为了顾客抢购的爆款。山姆会员店也对这些产品做了限购，比方一般每个会员只能购买5盒麻薯和1只烤鸡。为了能早些买到这些“抢手货”， 李梦婕常常在山姆运营前一小时就在门口等候。“开门后，就要推着购物车跑前跑后，很辛苦。”
与李梦婕比较，同为大学生的杨辉做起山姆代购来就更为“佛系”。他告知年代财经，自己现在在山姆会员店的APP上做免费代拍，送到同学的指定地址。“有同学需求，我会帮助下单，并且都是原价，不额定收钱，仅仅为了屯点积分换抵扣券。”
其实，杨辉从前也和李梦婕相同，测验直接去超市做代购，但没做多久，他就抛弃了。
“每周至少要去一次山姆，根本买的都是便宜货，差价空间不大，但特别占地方，有时分家里、宿舍堆得满地都是。别的，学生收入低，需求也不稳定，有人会跑单，去山姆之前还要计算人头，价格高的东西需求找人拼单，特别烦，还不如帮人下单攒积分。”杨辉说。
和李梦婕这些大学生代购不同，对另一些山姆会员店代购来说，瑞士卷、麻薯这些“网红产品”都仅仅“开胃小菜”，用订单囤来的积分抽取飞天茅台酒的购买资历才是他们重视的要点。
终年做茅台酒抢购生意的刘宏告知年代财经，“山姆的杰出会员每年都有时机抽取购买飞天茅台的资历，每个月消费超越5000元，每1元积2分，积满10000分就有资历参加抽签。假如中签，就能买到两瓶单价为1499元的飞天茅台，再一易手，每瓶酒的赢利轻松超越1000元。”
但并非每一个代购都能和刘宏相同有时机买到茅台酒，它也设置了必定的门槛，只要山姆会员店杰出卡会员才干够凭积分取得抽取茅台酒的购买资历。
年代财经了解到，山姆一般会员的价格为260元/年，但只适当于一张入场券，而费用为680元/年的杰出会员不只具有每年抽取购买飞天茅台酒的时机，还享有赠送2%返利、积分兑换产品、免费洗车等优惠。
这也让杰出会员把握了比一般会员更多的“财富暗码”。也是因而，与李梦婕他们赚取差价作为代购费不同，在刘宏眼中，产品的易手价格并不是最重要的，为了揽客堆集更多的积分，他还常常以原价的96折、97折出售产品。
刘宏给年代财经算了一笔账，注册杰出会员，每累计1000积分能够兑换10元的购物抵扣券。此外，在去山姆会员店之前，还能够贱价在淘宝买960抵1000（单位）的购物卡，这样的购买本钱会被压到最低。
淘宝上的山姆购物卡
“1000块钱的产品，用2000积分换20元的抵扣券，再叠加淘宝买的购物卡，适当于我花了940元就买到了你要的东西。有时分山姆还会做促销活动，本钱会再低一些，即便给客人打个小扣头，也现已能赚到钱了。”刘宏说。
和刘宏专职做代购不同，李莉在温州运营着一家小卖部，她在抖音刷到山姆会员店代购后，发现这可能是一门挣钱的生意。本年3月，她开端了每个月一次的代购之旅。
李莉告知年代财经，温州还没有山姆会员店，但不少人有购买需求，这是一个天然的商场。“山姆的产品相对精简，质量也比较高，像麻薯、瑞士卷这类美食还能吸引到年轻人。别的，山姆的一些生鲜产品没办法邮递，找代购买也更便利。”
李莉把自己的代购目的地选在同省的宁波。每个月，她都会挑一天开上一辆七座商务车，花费三四个小时到宁波的山姆会员店大收购。本年国庆期间，由于高速免费，李莉多去了几回宁波。“去掉五六百元的油费，一天能赚一两千元。限购的产品加10元，不限购的加5元。很多人都想去山姆逛逛，但开车曩昔要好几个小时，所以会来找我下单”。
李莉泄漏，最张狂的时分，自己从前一个人在山姆店拉着三辆车处处“扫货”，但也因而打扰到了其他顾客的购物，被后者吐槽。
做山姆代购究竟赚不挣钱？李莉表明： “一张山姆杰出会员卡的年费是680元，从温州到宁波的过路费加油费大约六七百元。为了代购，还要买分装盒、纸箱等资料。赚不挣钱首要取决于订单量，按每样产品均匀五块钱的代购费算，50件才干保本。”
尽管需求常常曲折于温州和宁波两地，李莉仍是方案把山姆代购持续做下去，由于除了赚代购费之外，山姆代购还能给自己的小卖部引流。她告知年代财经，现鄙人订单的客户，都要去自己店里提货，也常常会在店里购买一些其他产品，依靠着山姆代购的流量，小卖部的人气也渐渐起来了。
年代财经注意到，跟着山姆会员店的重视度越来越高，山姆代购事务已在网上公开化。假如在淘宝、闲鱼等渠道查找“山姆代购”，会弹出了多个商家和个人，根本是遍及全国各地的山姆会员店，代购的产品以生鲜、麻薯、瑞士卷等糕点食物为主。
闲鱼里的山姆代购
但代购的公开化，也影响到一般顾客的正常购物。最近，有不少顾客在微博等渠道表明：在山姆会员店，有一半以上都是代购，他们处处在抢产品，麻薯、烤鸡、瑞士卷简直都被代购搬空了，一般会员很难买到。”
关于山姆会员店关于代购的情绪、是否会推出方针约束代购等问题，年代财经采访了山姆方面，但到发稿，未获回复。
（李梦婕、杨辉、刘宏、李莉为化名）
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